|
2. Сейлз-промоушн (sales promotion; от "a sale" - продажа; по сути - это минимаркетинг, планируется продвижение идей, товаров и услуг на очень-очень маленьком участке рынка) - мероприятия по стимулированию сбыта идей, верований, услуг коммерческого и некоммерческого характера путем прямого контакта клиента с материальным выражением услуг и идей или образцом товара: сжигание чучела Чубайса, дегустация водки "Я сам не пью и пьяниц презираю!" и получение на халяву футболки с надписью "У меня есть московская прописка!", нюхание парфюма и кокаина, бесплатная стрижка под Лужка и пр. В отличие от событийного маркетинга, здесь многое перепоручается субподрядчикам. Некоторые оппортуневшие в хлам супер-пуперревизионисты делят сейлз-промоушн на 2 вида: 1) на трейд-промоушн (то есть - приближенный к мерчандайзингу промоушн, сосредоточенный в месте продажи) - это: раздача образцов продукции, стимулирование покупки через лотерею, викторины, конкурсы, подарки образцов товара или предметов с логотипом партии или корпорации, призы, спрейинги, дегустации, купонаж, розыгрыши, перформансы с использованием ростовых фигур; 2) и на сэмплинг (от "to sample" - определять качество на основе отдельного образца, испытывать, пробовать) - это, типа, всякая там раздача в темных подворотнях и тенистых аллеях ("hand out (free) samples" - раздавать бесплатные образцы), распространение сэмплов (бесплатных образцов) в метро, на фабриках и заводах, в институтах и школах либо не самих сэмплов, а разных листовок, открыток и прочей хренотени, к которой прикреплены сэмплы продукции (вложение в пакет, склейка, крепление скобой и пр.); учитывая, что в ходе такой акции у промоутеров меньше возможности рассказать о продукте, к образцам продукции прикладывается небольшой буклет с рекламный текстом и адресом места продажи. Но я считаю такое разделение чрезвычайно надуманным. 3. Ритейл-аудит (retail audit) - чисто коммерческая фиговина (в общественной и религиозной деятельности пока что употребляется редко, но в будущем наверняка будет использоваться все чаще и чаще). Это - мониторинг розничной торговли, классификация магазинов (по конкретному виду товара), репрезентативная выборка для конкретного типа магазина, определение ассортимента, места, занимаемого на полке данным видом товара (а также товарами-конкурентами), аудит розничной торговли (проверка ассортимента продукции в розничных магазинах, ее выкладка, рекламное оформление, порядок цен и пр. - информация, нарытая этим аудитом, позволяет сверить и сравнить уровень представленности продукции заказчика и конкурентов, чтобы разработать мерчандайзинг-стандарт, тактику работы в рознице, определение потребности в POS-материалах). — 216 —
|