Искусство доминировать

2. Инициатор, или, по-иному, активное звено. Это — наиболее динамичная фигура в группе, так сказать, ее идейный вдохновитель, или «заводила». Интересно, что инициатор, не смотря на все потуги, лидирующего поло­жения не добивается практически никогда. Для этого ему недостает, с одной стороны, ощущения реальности, а с другой, психической силы;

3. Пассивное звено. Этот флегматик и не думает пре­тендовать на какую-то иную роль в своей группе, хотя за­частую именно он наиболее крепкий в физическом отно­шении парень в ней;

4. Наконец, координатор. Это именно тот молчаливый и, как правило, не самый заметный в группе человек, кото­рого только и послушается центр в нужный момент. Это онможет сказать: «Все, хватит, Алеша!» Или, потянув лидера за рукав, увести его (а вместе с ним и всю группу), что на­зывается, подальше от греха.

Никогда не спешите подойти к группе. Остановитесь поодаль и немного понаблюдайте за нею: постарайтеа сразу же разобраться, кто есть кто. Вступив, наконец, на их территорию, не обращайтесь к этим людям с какими-либо обобщающими определениями в качестве обращения. Т\п не годится ни одно из них - ни вычурное «господа», ли ностальгическое «товарищи», ни панибратское «мужики». И, конечно, не вздумайте протягивать руку для рукопожа­тия. Первая ваша задача — разделить группу. А потому спо­койно спросите: «Кто у вас старший, с кем можно погово­рить?» Или: «Кто у вас основной?» Как правило, центр при этом промолчит, но остальные на него невольно покосятся. Бот на этой-то фигуре и следует теперь сконцентрировать основное внимание.

Учтите, с лидером ни в коем случае нельзя вести пере­говоры в присутствии группы. А потому вы должны каким-либо образом заставить его немного отойти от приятелей вместе с вами. Как этого добиться? Допустим., можно сыг­рать на непримиримом отношении любого лидера к глаго­лу «бояться». Но проделать это нужно опять-таки очень ак­куратно. Например, так: «Да, ты не бойся, я денег взаймы не попрошу!»

На вопросы о себе следует отвечать уклончиво и ней­тральным тоном. Допустим, таким образом: «Неужели им еще не догадались?! А догадаться несложно...» Возможный демарш инициатора, связанный с вашим стремлением вре­менно завладеть персоной лидера, нетрудно парировать такой, к примеру, фразой: «Подожди, не видишь, с челове­ком говорю!»

Итак, вы отводите лидера в сторону и быстренько за­воевываете его расположение любым способом из арсенала суггестора или же сочетанием таковых. Тут подойдут и подстройка под идеальный образ, и легкие формы внуше­ния, и стимуляция его самолюбия. Затем — уже вместе с центром- вы возвращаетесь назад к группе. Это очень отственный момент. Постарайтесь на шаг опередить сво­его спутника (именно на шаг — не более) и заговорить с групой первым. Пусть у людей создастся впечатление, что между собой договорились о чем-то важном. Вот теперь ркс можно с ними знакомиться, можете даже подавать им руку.