Искусство доминировать

Данный принцип можно распространить и на достиже­ние различных устных соглашений с людьми. Например, вы сумеете договориться о встрече в устраивающее вас время и в подходящим месте, действуя приблизительно такаим образом:

- Хорошо, Иван Иванович, давайте встретимся с вами в первой половине следующей недели — в любой день. Ах, да! Совсем забыл - среда у меня занята. Хорошо, подойдет ли для вас вторник — скажем, часа в три или в четыре? Ах, в четыре! Но тогда - в моем офисе, потому что в пять у меня еще одна встреча. Превосходно, договорились!

Итак, вы сами заранее очерчиваете условия, но при этом оставляете своего партнера в приятном заблуждении, будто выбор остается за ним.

Теперь — немного о конфликтах, или же, как принято теперь говорить, о «наездах» ближних на вас. Мы имеем в виду психологически грамотное поведение при взаимодей­ствии (как правило, вынужденном) с лицами, которые-из­начально агрессивно настроены по отношению к вам. На этот случай существует две принципиально отличные друг от друга линии поведения, которые мы назвали условно «психологическим карате» и «психологическим айкидо».

Как явствует из самого названия, метод «психологиче­ского карате» подразумевает жесткую блокировку выпадов оппонента с последующим подавлением (последнее, ко­нечно, в идеальном случае) его воли. Чтобы выполнить подобное действие, вам, прежде всего, следует «разогнать» свою психическую активность до уровня, значительно превосходящего тот, на котором в момент столкновения пребывает психика атакующего вас лица. Иначе говоря, ваше «психологическое карате» обретет силу и будет «работать» лишь в том случае, если вы окажетесь на «пике» психиче­ской активности.

Приведем несколько наиболее удачных (ио нашим на­блюдениям) формул психологических блокировок; на их основе вы сможете придумать новые, опробовать их и по­полнить свой арсенал оборонительных психологических приемов.

В споре, что называется, по существу, когда чьи-то воз­зрения диаметрально расходятся с вашими, вы можете от­разить атаку своего оппонента примерно таким образом: «Согласен. Но все это — в теории. А на практике дело вы­глядит вот так и этак».

Для ролей типа «железный парень» (данный тип ролей наряду с другими будет рассмотрен в одной из следующих глав) характерен следующий вид блокировки: «Да-да, хо­рошо...», а затем вы продолжаете говорить то же, что и го­ворили, причем именно с того же самого места, на котором остановились. Вот более агрессивная формула блокировки, подходящая для этого же типа ролей: «Знаете, мне посто­янно приходится выслушивать всякий бред!» А затем без какого-либо перехода и как ни в чем ни бывало вы про­должаете-«гнуть» свое. Скорее всего ваш оппонент не риа. нет уточнить, чей именно бред вы имели в виду.