Искусство доминировать

Вообще, жестикуляция в вертикальной плоскости, как правило, выряжает высокую психическую активность, или же разгоняет последнюю, а в горизонтальной плоскости ее тормозит. Вспомните манеру (несомненно, наработанную при помощи профессиональных психологов) последнею нашего генерального секретаря и первого президента СССР отвечать на неудобные вопросы. На уровне речи это выглядело приблизительно так: «Ах, вы спрашиваете про десант ОМОНа в Литве!... Тут вы совершенно правы, в этом году ожидается большой урожай цитрусовых на Ямайке», Но под такой маловразумительный аккомпане-

47

мент Михал Сергеич обычно производил мягкие движения руками в горизонтальной плоскости — вроде бы, и нелепые дви­жения, и даже не связанные со смыслом и эмоциональной окраской слов, зато успокаивающие, умиротворяющие, имеющие свойство гасить запал вопрошавших.

Собственно, существует лишь два типа жестов в гори­зонтальной плоскости, имеющих явно выраженную нега­тивную окраску. Это, прежде всего, отторгающий кистевой жест «от себя»: мол, катился бы ты отсюда подальше! Дру­гой жест — напротив, призывный, но с явно выраженным оттенком пренебрежения: мол, живо ко мне! Это - как по­манить взрослого человека пальцем, как подозвать собаку.

Повторяем, вертикальные жесты снизу вверх разгоняй л психическую активность. Выставленная по направлению к собеседнику и повернутая вверх ладонь означает что-то вроде «А ты кто такой?!». Мягкие движения сверху вниз, на­поминающие поглаживания, воздействуют на сексуальную сферу человека.

Рубящие движения ребром ладони сверху вниз, напо­минающие удары, подчеркивают категоричность суждений и позволяют предположить, что перед вами экстраверт ак­тивного типа.

В этом месте нам кажется уместным сделать небольшое отступление и немного забежать вперед. Доверительно вам сообщаем, что любое общение между людьми, как прави­ло, проходит одновременно на трех или даже на несколь­ких уровнях. Тем не менее, обычно мы осмысленно при­нимаем в расчет лишь два из них - семантический, или же смысловой, и эмоционально-интонационный, В то же вре­мя поза, жесты, мимика собеседника несут никак не меньше информации, нежели его слова и тон речи. Только вос­принимается такая информация отнюдь не корой нашего головного мозга, а его подкоркой. На этом интересном факте основаны некоторые несложные приемы и способы воздействия на себе подобных. Впрочем, о них мы расска­жем вам в другой главе.

Вернемся к тестированию по жестам. Если ваш собе­седник курит, обратите внимание на то, как он держит си­гарету. Активные экстраверты, как правило, зажимают ее между вторыми или даже третьими фалангами пальцев, то есть поближе к ладони. Причем зачастую они энергично жестикулируют тою же рукой. Кстати, и сама по себе ин­тенсивная жестикуляция дает вам основания заподозрить в своем собеседнике активного экстраверта.