|
1 Дюйм = 2,5 см — Прим. пер. 120 Гипноз Босс вышел и Эриксон сказал: «Я хотел бы поспать здесь одну ночь. Я студент и я изучаю способы общения на фабрике по изготовлению бойлеров». Я думаю, что все было в порядке, потому что босс согласился. И вот Эриксон пошел домой, взял подушку и одеяло и вернулся на бойлерную фабрику, и он поднялся по ступеням, толкнул дверь и внезапно очутился опять в этом шуме... от рабочих, которые ходили туда-сюда, от листов стали, двигающихся по конвейерам, от заклепщиков, которые эти бойлеры заклепывали. И он сказал: «О Боже, я почти не слышу то, как я думаю». Но он нашел выход из ситуации. Он положил подушку, лег на нее, уютно свернулся под одеялом ... но даже и тогда шум оставался в его голове... такой же оглушительный. Но около полуночи он смог взять весь шум и вынуть его из головы, а затем он уснул. Очень хорошо. Эриксон всегда выбирал такие ситуации, как эта. Ситуации, в которых он мог научиться. Да, правильно. Тому, что происходит внутри вас. Не в вашем Сознательном Уме — в Подсознании... в настоящем Подсознании... вы не возражаете, правда? Заметки на полях Метафоры — самый мягкий, самый элегантный способ начать разговаривать непосредственно с Подсознанием вашего клиента. Это могут быть истории из вашей жизни или из жизни кого-то другого или придуманные истории. Они могут звучать правдиво или мистически. Это могут быть истории, произошедшие на самом деле или выдуманные специально для ситуации вашего клиента. Замечали ли вы, что перед лицом аудитории профессиональный оратор почти всегда начинает с метафоры? Метафорой оратора часто может быть шутка, а иногда — драматическая история. Оратор делает это для того, чтобы познакомить вас с темой его выступления. Ораторы могут знать, а могут и не знать, почему метафора — лучшее начало выступления... они могут понимать, а могут и не понимать, что этим они привлекают внимание Метафоры 121 Подсознания своих слушателей. Но они знают, что метафора работает. Содержание хорошо выбранной метафоры затронет что-то в жизненном опыте клиента (или аудитории). Процесс распознавания параллелей есть часть того, что служит спусковым крючком для любопытства Подсознания и открывает его для диалога. А основная цель метафоры — пробудить в слушателе специфически нацеленное ментальное состояние... очень часто это то состояние, которое испытывает герой в истории-метафоре. Язык хорошо рассказанной метафоры будет восхитительно двусмысленным, он будет свободно использовать паттерны Милтоновской модели, чтобы любопытство Подсознания клиента кормилось им и дальше. — 64 —
|