|
Пример. 1. У меня был клиент, который никак не мог занять «достойного места в жизни». Я попытался выяснить, что же значит это выражение. Выяснилось, что мой клиент об этом ничего не знает. Он всегда понимал, что не занимает «достойного места», но никогда не задумывался о том, что же скрывается за этим выражением. Эту фразу часто повторял его отец: «Сынок, ты должен занять достойное место в жизни». Уже неплохое осознание! Как можно пойти неизвестно куда? Когда я все же попытался выяснить детский образ «достойного места», то внезапно оказалось, что при этих словах мой клиент представляет себя на коне с шашкой в руках, среди моря людей в серых шинелях… Без комментариев. 2. Как говорила моя мама, мой папа был плохим мужем. В детстве я решил стать хорошим мужем. Очень нескоро до меня дошло, что я совершенно не знаю, что же это такое – быть «хорошим мужем»? Потребности-ширмы. Под этим я понимаю то, что на самом деле является не потребностями, а более или менее удачными способами удовлетворения более первичных потребностей. Например, абсолютно точно нет потребности в деньгах. Деньги являются ширмой, за которой могут стоять многие другие потребности. А могут и не стоять. На необитаемом острове эта ширма отпадает. Пример. Как-то в поезде мне попался попутчик. Он рассказал о достаточно тяжелом детстве, о матери, которая вырастила его в бедности. Этот парень всю жизнь мечтал разбогатеть и отблагодарить мать, поэтому стал ювелиром. Заработал денег и купил «Жигули». Подъехал к дому, позвал маму. Мама посмотрела и, ничего не сказав, ушла в дом. Он заработал еще денег и купил «Феррари». Мама посмотрела и сказала: «Знаешь, сынок, а прошлая машина мне больше понравилась». Похоже, что желание иметь дорогую машину у этого парня, также как и у многих других, скрывало под собой потребность в признании. Однако, когда признания от матери получить не удалось, этот ювелир оказался в растерянности. Для него признание слишком сильно связано с деньгами. Потребность в наркотиках – типичная ширма. Не существует потребности в курении! Это потребность в чем-то другом. Я задаю многим пьющим и курящим людям вопрос – «Чего ты хочешь на самом деле?». Или: «Что бы ты делал, если бы Колумб не привез табак из Америки?». Реклама очень во многом основана на фиктивных потребностях и потребностях-ширмах. Например, все хотят добрых отношений в семье. В итоге, если вы показываете добрые отношения в семье и определенный сорт кофе или куриный бульон, то кофе или бульон как бы способствуют добрым отношениям в семье. Но это – липа! Например, моя теща огорчается, когда мы с женой пьем много кофе, и отношения в моей семье ухудшаются! — 47 —
|