|
Вы умеете выступать перед людьми. Обладая живым воображением, вы слывете превосходным рассказчиком. У вас приятный тембр голоса, вы способны очаровывать людей по телефону. Вы можете убедить собеседника в чем угодно и преуспеть в торговле. Одна из моих подруг, принадлежащих к слуховому типу, работает менеджером по продаже в фирме по производству медицинских инструментов. Ей приходится убеждать занятых докторов и администраторов больниц в целесообразности приобретения новой аппаратуры, а также обучать их использованию этой техники. Она всегда оказывается первой по объему продаж в этой фирме благодаря своему умению точно определить, что именно хочет услышать потенциальный покупатель, и произнести самые уместные слова нужным тоном. Докторам нравится звучание её голоса и то, как она рассказывает о новых инструментах. Фирма часто посылает эту женщину в другие города, где ей приходится посещать больницы и помогать персоналу осваивать новую технику. Умение понимать проблемы других людей делает её превосходным продавцом и наставником. Поскольку я также принадлежу к слуховому типу, мне нравится участвовать в ток-шоу на радио и телевидении, рассказывать о моих книгах. Люди часто спрашивают, не утомляет ли меня необходимость многократно отвечать на одни и те же вопросы. Конечно, нет. Будучи слуховым человеком, я люблю поговорить. В прошлом году мне часто предлагали выступить с лекцией. Сначала меня пугала перспектива общения с большой аудиторией, необходимость говорить в течение длительного времени, но вскоре я стала получать удовольствие, рассказывая многочисленным слушателям о моей работе. Однажды я прочитала лекцию в «Женском клубе» Лос-Анджелеса, после чего отправилась на семинар, который должен был длиться три часа. В дороге я обнаружила, что забыла взять с собой подготовленные записи. Я запаниковала, однако этот семинар оказался одним из лучших в моей карьере. Он продлился больше четырех часов, потому что я говорила слишком много. Я обнаружила, что нуждаюсь в записях лишь для того, чтобы ограничить себя, а не потому, что могу исчерпать запас мыслей раньше окончания семинара. Типичная проблема слуховой женщины: вы склонны постоянно создавать в своем сознании какие-то сценарии. Голоса рассказывают вам об ужасных событиях, которые могут произойти с вами и погубить вас. Одна слуховая женщина постоянно слышала голос, который уверял её, что она слишком некрасива, а поэтому не заслуживает любви и скоро потеряет мужа. Мне не составило труда понять состояние этой женщины. Познакомившись с моим будущем мужем, Маршаллом, я стала слышать воображаемые голоса, предсказывавшие крах наших отношений — крах, подобный тем, что мне уже доводилось переживать. Мне надоело разбираться в сложных психологических теориях, объяснявших происхождение этих голосов, и я нашла простое решение: велела этим голосам смолкнуть. Это помогло. — 63 —
|