|
Последите за его глазами, когда он роется в своей памяти — например, пытается вспомнить полузабытую информацию: вступительную часть конституции или молитву. Понаблюдайте за его глазами, когда он подбирает в разговоре нужное слово. Визуальный человек поднимает глаза, пытаясь «увидеть» материал, который он когда-то учил. Слуховой человек смотрит в какую-то сторону, пытаясь услышать звучащие в голове слова. Вы можете задавать безобидные нейтральные вопросы. Например, такой: «Где бы ты хотел провести отпуск в этом году?» Допустим, он отвечает: «В Вене». Вы спрашиваете: «Почему в Вене?» Его глаза поворачиваются на миг в сторону, и он произносит: «О, не знаю. По-моему, это будет неплохо.» Зрачки снова смещаются в сторону. Сделав по движению глаз вывод относительно слухового восприятия, вы говорите: «Ты недавно слышал о турах в Вену по радио или ещё где-то?» Его глаза снова поворачиваются, и он улыбается. «Да, я ехал вчера домой и услышал рекламное сообщение, прозвучавшее на фоне оперной музыки в исполнении венских певцов. Мне показалось, что я слышу голоса ангелов. Я бы хотел услышать такое пение в зале.» Если его глаза определенно движутся из стороны в сторону, когда он обдумывает свой ответ, если он явно демонстрирует оживление, когда вы задаете вопрос на слуховом языке, и сам отвечает вам на этом языке, вы можете быть уверены в том, что имеете дело со слуховым человеком. В таком случае вы обретаете способность «читать» его мысли лучше, чем когда-либо. Большинство слуховых мужчин имеет привычку смотреть в какую-то определенную сторону, вспоминая что-то из прошлого, и в противоположную сторону, воображая что-то из будущего. Иллюстрации, приведенные на следующей странице, будут служить подсказкой относительно того, какую реакцию вам следует ожидать. Хотя могут иметь место исключения, каждому индивидууму присущ устойчивый стереотип реакции. Установив, как реагирует ваш партнер, вы сможете определять, вспоминает он звуки из прошлого или «слышит» какие-то слова впервые. Слуховое прошлое и слуховое будущее Правша, вспоминая какие-то звуки из прошлого, смещает зрачки вправо (если смотреть со стороны его собеседника). Рисунок Правша, создавая новые звуковые образы, смещает зрачки влево (если смотреть со стороны его собеседника). Рисунок Левша, вспоминая какие-то звуки, смещает зрачки влево (если смотреть со стороны его собеседника). Рисунок Левша, создавая новые звуковые образы, смещает зрачки вправо (если смотреть со стороны его собеседника). Рисунок Исключения — 35 —
|