Соблазнение

Отражение действует потому, что подсознание человека постоянно воспринимает мельчайшие и многочисленные явления, которые сознание не улавливает и не оценивает (возможно, просто не успевает сделать это).

Все это справедливо не только для кабинета известного гипнотизера. В реальной жизни происходит то же самое – если ты отражаешь, как в зеркале, позу и дыхание женщины, или тон ее голоса, или темп ее речи, или даже какой‑нибудь конкретный жест или движение, то на уровне осознания она этого не заметит.

* * *

(Если она все‑таки осознает это – значит, ты действуешь слишком прямолинейно, создавая не отражение твоей партнерши, а карикатуру, шарж на нее. В этом случае она вполне может подумать, что либо ты – очень странный человек, либо ты издеваешься над ней и ее манерами).

* * *

Но если ты сделаешь все точно и тонко, то твоя партнерша будет осознавать только одно: по какой‑то непонятной причине ей с тобой стало так приятно и комфортно, как будто вы знакомы уже лет сто и она влюблена в тебя ровно столько же. Более того – достаточно часто женщина будет с удивлением замечать, что ей самой хочется кое‑что сделать для тебя, хотя на словах ты ни о чем не просил.

(Если ты помнишь, за отражением следует явление обратного порядка – партнер начинает менять свое поведение, подстраиваясь теперь под тебя. В НЛП это называется ведением, и я думаю, что ты найдешь, в какую сторону нужно повести свою свежеприобретенную партнершу, которая теперь доверяет тебе, как самой себе).

Чтобы чувствовать себя уверенно в реальной жизни, заранее потренируйся замечать дыхание людей и дышать в такт с ними. Потренируйся двигать рукой в ритме дыхания собеседников; потренируйся произносить фразы так, чтобы попадать на выдох собеседника. А потом (во всех перечисленных случаях) меняй ритм – и замечай, что происходит с тобой и твоими собеседниками, когда ты это делаешь.

Присоединение к ценностям

OSV: У каждого из нас есть свои представления о мире и о населяющих его людях. В частности, любой из нас (и ты, мой читатель, в том числе) совершенно точно знает, что в этом мире и в этих людях хорошо и что плохо. Мы редко задумываемся (или совсем не задумываемся) о том, откуда в нас берутся эти нормы – мы просто верим им, и все…

И, как правило, каждый человек готов отстаивать истинность своих собственных представлений о мире, а некоторые особенно упорные товарищи даже готовы драться за то, чтобы их собственная правда, «правда для внутреннего употребления», стала «правдой для всех». И если в своей жизни мы вдруг встречаем такого собеседника, который изначально соглашается с тем, что коши собственные нормативы и ГОСТы для этого мира совершенно справедливы, и он сам вполне разделяет эти нормы (пусть только на словах), то мы готовы почти сразу же считать такого человека своим другом.