|
А заметили момент с указанием пальцем на «Васю на ладони»? Думаю, что тут пояснять много не нужно. Есть еще много моментов (например, на всех ли это оказывает одинаковое влияние; как лучше замаскироваться; что делать, если вдруг засекли попытки «воздействия»; много чего еще)… Но всему свое время… Для представления и практического использования – уже достаточно. Горин: У меня до сих пор была другая методика изменения состояния дамы, вспомнившей про мужа (особенно, если это воспоминание является продолжением кокетства). Согласно этой методике, диалоги проходят примерно так: Вы: А что, если мы сегодня вместе поужинаем… у меня дома? Она: Увы, но мое сердце принадлежит другому!.. Вы: Жалко… А все остальное, надеюсь, сейчас свободно? OSV: Ну иногда и я тоже проще делал. На ее слова «у меня есть парень» я отвечал одно из двух: 1. «Ну и что? У меня тоже, но я же тебе про него не рассказываю!» (Если она обладает достаточным чувством юмора, чтобы рассмеяться такому обороту). 2. «Какая мне разница? Я не ревную, если спать ты будешь со мной». (Это на случай, если тебя, прежде всего, постель с ней интересует, а не построение долгих отношений). Глава 34.«Я думал, что я был влюблен»У мужчин больше проблем, чем у женщин. Прежде всего, им приходится терпеть существование женщин. Франсуаза Саган OSV: Говорят, что на Западе продавцы автомобилей часто применяют такой трюк. Когда клиенту уже показали автомобиль, все рассказали, договорились о цене, но клиент еще окончательно не решился подписать контракт о покупке, то вот что продавец делает. Он берет написанный контракт о покупке и говорит: «Вы знаете, я боюсь, что я ошибался… Наверно, это машина не подходит для Вас. Давайте забудем, о чем мы говорили». И начинает отрывать уголок от бланка контракта… Естественно, это вызывает у покупателя обратный эффект, и он начинает убеждать продавца, что на самом деле эта машина ему подходит, и он готов ее купить… Таким образом, взяв на себя роль «сопротивления», продавец как бы уходит в сторону, ставит покупателя на место продавца, и теперь уже покупатель убеждает продавца, что машина покупателю подходит. Можно и бить на «слабО», то есть сказать: «Да! Боюсь, что вы действительно не можете себе такую машину позволить». В терминах НЛП мы могли бы сказать, что здесь используется естественная «полярная реакция» клиента. Эта реакция состоит в том, что мы склонны считать ценным то, что у нас демонстративно отбирают, и склонны отказываться от того, что нам слишком настойчиво навязывают. — 132 —
|