Соблазнение

Конечно, если вы внимательно прочитали этот фрагмент, то узнали технику «Перекрывание реальностей» из главы про гипноз.

Ну ладно, сейчас вы заставили женщину по‑настоящему взволноваться, правда? Что мы могли бы сделать, чтобы добавить еще один уровень? Ну, а как насчет того, чтобы…

Шаг 3. Предложить ей ваше мнение по этой теме! Что может быть естественнее после всего предыдущего, чем высказывание вашего мнения о предмете беседы? И это может звучать… ну, например, так:

"И сейчас… что меня больше всего поражает в этом, так это то, как люди связывают с другим человеком свои желания, тайные мысли…

Ну, как бы это объяснить… подумай, какая разница между непреодолимым влечением к чему‑то и чувством, когда заранее знаешь, что это обязательно произойдет…"

Интересно, что этот трехмерный шаблон серьезно ограничивает реакции вашей собеседницы (в смысле, ограничивает ее реакцию сопротивления тому, о чем вы говорите).

Другими словами, когда вы что‑нибудь цитируете, то вы тем самым как бы исключаете собеседницу из описания, как будто это не она испытывает все эти переживания – чему здесь сопротивляться?

Одновременно вы с каждым шагом на самом деле приближаетесь к ней самой. Описав мнение вашей «знакомой», вы на один шаг приблизились к своей реальной собеседнице, потому что подробно (и в терминах простых ощущений) рассказали о том, как свойственно реагировать на ситуацию сближения с мужчиной некой другой женщине.

Чтобы еще сильнее приблизиться, вы можете (когда описываете «свое мнение») произвести переключение абстрактной ситуации на ситуацию "я – ты; здесь и сейчас", и, добавив вставленные команды, сказать что‑нибудь вроде:

"Сейчас я вдруг понял, что когда у меня появляется это ощущение… то это – как разрешение идти до самого конца… и делать это сразу же… и немедленно… сейчас я это очень ясно понял…"

* * *

Есть ли другие способы использовать эту структуру? Конечно…

Вы можете, например, начать с цитирования «приятельницы», и только потом продвигать свою собеседницу в нужном направлении через цитирование того, что вы читали в «научной статье», а закончить высказыванием своего мнения. Это работает точно так же хорошо.

Однако я не рекомендую начинать со своего мнения по двум причинам. Во‑первых, начинать разговор с высказывания своего мнения – значит, стимулировать обмен мнениями, дискуссию, а вам это совершенно ни к чему. Во‑вторых, поскольку тема вашего разговора достаточно специфична, вы на каком‑то этапе можете выглядеть, как невоспитанный и эгоистичный «охотник за женщинами». Поймите, что вам следует скрывать этот факт, а не выставлять его напоказ!