Биржевые маги

Доктор Ваи К. Tafm42 7

В чем причина успеха выдающихся трейдеров — в лучших анали­тических навыках или в большей эмоциональной сдержанности?

В лучшем управлении эмоциями, хотя, на мой взгляд, роль обоих этих фак­торов преувеличена.

Что нужно для копирования успеха в торговле?

Существует три главных фактора копирования успеха — психологичес­кие установки, психические состояния и стратегии мышления. Если скопиро­вать способы использования лучшими трейдерами этих трех факторов во всех аспектах торговой задачи, то можно воспроизвести и результаты, которые они получают. Приведу пример из другой области: большинство мастеров бо­евых искусств считают, что переломить доску голой рукой можно лишь после многолетних тренировок. Однажды я около пятнадцати минут наблюдал, как это делается, после чего разбил голой рукой две сосновые доски толщиной около сантиметра каждая. Я даже научил этому своего сына (ему тогда было десять лет). Такова реальная сила моделирования.

Дело заключается в том, что мастерство большинства экспертов своего дела подсознательно. Они отлично справляются со своими задачами, ибо вы­полняют их автоматически. Например большинство людей мастерски водят автомобиль. Но они даже не задумываются о том, что делают, находясь за ру­лем. Если человек, не осознающий природу своей компетентности, пытается объяснить кому-то другому, что он делает, то самое важное остается за бор­том. Поэтому я сосредоточиваюсь на том, чтобы обнаружить эти недостаю­щие сведения и помочь людям их усвоить.

Обсудим первый фактор — установки. Насколько они важны для торгового успеха?

Позвольте мне привести пример моделирования из другой области. В ар­мии смоделировали приемы стрельбы двух самых лучших снайперов США. На этой основе оказалось возможным организовать учебные курсы для новобран­цев, причем срок обучения сократился с четырех до двух дней, а количество успешно прошедших квалификационные стрельбы выросло с 80 до 100 про­центов. Кроме того, тот же подход удалось использовать и для повышения профессионального уровня лучших стрелков. Особенно интересной оказалась собранная информация относительно взглядов на стрельбу.

Так, два лучших стрелка считали, что:

428Доктор Ван К. Тарп

• хорошо стрелять нужно для того, чтобы выжить;
• прицеливание — это развлечение;
• для успеха важно «мысленное репетирование»;
• всякий промах есть результат моих действий.

Когда эти два снайпера соревновались между собой, то один из них всегда побеждал. Разница между ними была четко связана с их установками. Так, победитель считал, что накануне вечером важно мысленно прорепетировать все 1000 выстрелов предстоящего состязания, в то время как второй просто считал важным такое репетирование. Кроме того, лучший стрелок считал важ­ным при каждом выстреле попадать точно в центр яблочка мишени (даже если за это он не получал дополнительных очков), в то время как второй считал важным лишь вообще попасть в яблочко. Смогли бы вы догадаться о том, поче­му один оказался лучше другого, только исходя из их установок?