|
Ллойд показал мне на две группы сотрудников банка, занимавшихся высокодоходными облигациям, - сейлсменов и трейдеров. Задача сейлсменов заключается в том, чтобы говорил ь с клиентами и убеждать их покупать или продавать те или иные облигации. Трейдеры должны определять, по какой цене следует пускать эти облигации в оборот. Они отвечают и за управление облигациями, являющимися собственностью банка. Трейдеры покупают облигации и продают их или клиентам банка, или трейдерам других брокерских контор; сообщество трейдеров называют «стритом». Обычно намного выгоднее совершать сделки непосредственно с клиентами; к тому же только в переговорах с ними трейдеры узнают о ситуации на рынке, а без знания этой ситуации выгодную сделку не совершишь. Итак, сейлсменам нужны трейдеры, а трейдерам - сейлсмены. К сожалению, это симбиотическое сосуществование иногда тоже нарушают конфликты. Именно в такой момент я стал свидетелем разгоравшегося спора. - Послушай, Крис, ты можешь предложить больше восьмидесяти восьми. Мой клиент вынужден продавать. Его боссы приказали ему продать сегодня. Мы навязали ему эти облигации, теперь мы должны ему помочь, - дружески улыбаясь, говорил моложавый, хорошо ухоженный блондин. Типичный сейлсмен. Собеседником блондина был перевозбужденный коротышка, у которого едва ли не пена капала с губ. - Это тот прохвост, который на прошлой неделе скупил у меня «Крогеры», а потом поднял на ноги весь «стрит»?! - кричал коротышка. - Я их до сих пор еще не выкупил. Пусть теперь помучается. На этот раз наш черед заработать на нем - хотя бы ради разнообразия. Сейлсмен повернулся к Ллойду. - Сделайте что-нибудь с этим психом, - негромко сказал он. Ллойд подошел к ощетинившемуся трейдеру. - Какой курс был у этих облигаций сегодня утром? - спросил Ллойд. - Девяносто - девяносто два, но он падает. - Хорошо, мы предложим клиенту по восемьдесят девять. Трейдер протестующе завопил, а сейлсмен разочарованно покачал головой. Ллойд чуть заметно повысил голос: - Я сказал, что мы заплатим по восемьдесят девять. Успокойтесь. Спорщики утихли. Ллойд вернулся к своему столу. За несколько минут он объяснил мне, как работают его сотрудники, потом представил меня трейдерам. Их было пятеро, все взвинченные до предела, все в нетерпении. Они разговаривали любезно, но не могли уделять мне много внимания. Уже через тридцать секунд разговора они невольно начинали коситься на спои экраны или листы цен. Потом следовали еще две-три минуты скомканного разговора, во время которого все мои собеседники клялись, что они обожают иметь дело с клиентами, особенно с лондонскими. Ллойд подвел меня к другому столу. — 125 —
|