|
Маркетинговая стратегия в своем формировании проходит 4 основные стадии: 1) анализ маркетинговых возможностей организации – оценка сильных и слабых сторон организации, ее преимущества от функционирования на рассматриваемом рынке, возможные угрозы и риски; 2) выбор рынков функционирования – рассмотрение положительных и отрицательных сторон рынка, его потребительского состава, потребности в продукции, на которой специализируется организация и, конечно, анализ спроса и предложения; 3) разработка основных положений маркетинговой программы – формирование ценовой политики, методов выведения товара на рынок и его последующего распределения, организация контроля за сбытом продукции, определение рекламной кампании; 4) утверждение и реализация маркетинговых программ – обоснование сформированных программ с точки зрения антикризисного менеджмента и общей стратегии организации. Поскольку необходимо рассматривать маркетинговые стратегии в сфере антикризисного менеджмента, то нужно отметить, что они занимают значительное место в общей антикризисной стратегии и часто являются определяющими в вопросе о методе выхода организации из кризиса. Маркетинговые стратегии удобнее всего классифицировать по признакам; ввиду сказанного можно представить следующую классификацию. 1. Рыночные стратегии: 1) стратегия, направленная на занятие большей доли рынка; 2) стратегия, направленная на получение (захват) конкурентных преимуществ; 3) стратегия, связанная с освоением нового рынка. Рыночные стратегии ориентированы на достижение организацией устойчивого и наиболее выгодного положения на рынке. Основным критерием оценки положения организации на рынке является ее доля на этом рынке. 2. Интеграционные стратегии: 1) макроэкономическая стратегия; 2) микроэкономическая; 3) региональная; 4) внутриотраслевая; 5) межотраслевая; 6) стратегия производственной сферы; 7) стратегия непроизводственной сферы. 3. Антикризисные стратегии: 1) стратегия, направленная на предотвращение банкротства; 2) стратегия преодоления кризисной ситуации; 3) стратегия, предназначенная для устранения последствий кризиса. 4. Стратегии факторов производства: 1) стратегия производственных факторов; 2) стратегия финансовых факторов; 3) стратегия инвестиционных факторов; 4) стратегия кадровых факторов; 5) стратегия информационных факторов. Вышеперечисленные стратегии (интеграционные, антикризисные и стратегии факторов производства) являются по своей сути подготовкой социально-экономической и правовой базы для планируемых серьезных преобразований. — 60 —
|