Справедливый и добрый человек: И ты уважаешь кого-нибудь из 'звезд спорта? Фанатик: Да. Справедливый и добрый человек: Кого? Фанатик: Мухаммеда Али и Майкла Джордана. Справедливый и добрый человек: А как насчет политики или музыки? Фанатик: Я не очень разбираюсь в политике, но мне нравятся Би Би Кинг и Арета Франклин. Справедливый и добрый человек: Есть хоть один негр, которого ты считал бы умным или талантливым? Фанатик: Конечно, Опра Уинфри и тот парень из программы «60 минут»... Эд Бредли. Справедливый и добрый человек: А негры вообще когда-либо делали тебе лично что-нибудь плохое? Фанатик: Нет, мне нет. Лично мне нет. Справедливый и добрый человек: Ты мне кажешься трудолюбивым парнем, заботящимся о своей семье. Как ты думаешь, а есть негры, которые работают в поте лица на благо своей семьи и заботятся о ней так же, как и ты? Фанатик: Ну конечно же есть такие! Справедливый и добрый человек: А ты сам лично знаком со многими неграми? Фанатик: Нет, лично не знаком. Справедливый и добрый человек: А ты когда-нибудь работал с неграми? Фанатик: Ну конечно. Справедливый и добрый человек: И ты ненавидел каждого из тех негров, с которыми работал? 147 Часть 3 > Стратегии вербальной самообороны в действии Фанатик: Нет конечно. Более того, один из моих лучших друзей по работе был негром. Справедливый и добрый человек: Ты никогда не думал, что если бы меньше людей ненавидели друг друга и постарались бы рассмотреть в каждом личность, вот как ты со своим другом по работе, то в мире было бы меньше ненависти и невежества? Эта стратегия настолько сильна потому, что она заставляет человека стать ответственным за тот вербальный яд, который он выплескивает на других. Если вы научитесь пользоваться этой стратегией и хорошо ее освоите, то сможете не только доказывать свою позицию, но и менять образ мышления оппонента. Он, как активный участник разговора, сможет как следует посмотреть на себя со стороны и понять, насколько он смешон. Стратегия «голой правды» Ведь в наше время прямолинейная, абсолютная честность может восприниматься как удар по лицу! Когда кто-то высказывает гадкое и обидное замечание в ваш адрес, вы можете просто сказать этому человеку «голую правду». Если вы воспользуетесь этой стратегией, то, безусловно, собьете человека с толку. Он ведь никак не ожидал услышать о том, что, говоря гадости, был омерзителен. Скорее всего, он испугается вашей прямолинейности. Говорите уравнове-. шенным, сдержанным тоном, стойте прямо, голову поднимите повыше. Это замечательный случай, чтобы продемонстрировать, как ваши ежедневные упражнения помогают вам при использовании той или иной стратегии. Все вместе — и правильная поза, и прямой контакт глазами, и звучный голос — техники, которые вы уже изучили, необходимы, если вы хотите, чтобы ваши слова подействовали на ваших вербальных врагов. — 139 —
|