Шесть способов расположить к себе людей

Страница: 1 ... 2627282930313233343536 ... 61

подлиннике читать Вергилия и овладев таинствами исчисления, но

не получив ни малейшего представления о том, каким образом

мыслят они сами.

Например, однажды я вел курс "Ораторского искусства" для

выпускников колледжей, зачисленных на службу в транспортную

корпорацию Нью-Йорка, Нью-Джерси. Один из них хотел убедить

других играть в баскетбол. Вот что он говорил при этом: "Хочу

из вас сделать настоящих людей и научить играть в баскетбол. Я

очень люблю играть в баскетбол, но в последнее время в

спортзале нам не хватало людей для игры. На днях двое или трое

из нас столкнулись в борьбе за мяч, и я получил здоровый синяк

под глазом. Очень бы хотел, чтобы вы, ребята, пришли завтра

вечером".

Сказал ли он хоть что-нибудь о ваших желаниях? Хотит ли

вы пойти в спортзал, куда никто не ходит? Очень ли вас волнуют

его желания? Не хотите ли вы получить синяк под глазом?

А мог ли он указать на привлекательные для вас стороны

посещения спортзала? Несомненно. Большая энергия. Лучший

аппетит. Более ясное мышление. Веселье игры и т. д.

Повторим мудрый совет профессора Оверстрита: "Прежде

всего пробудите в нем (другом человеке) какое-нибудь сильное

желание. Кто способен сделать это, с тем - весь мир. Кто не

способен - идет в одиночестве".

Один из студентов в порядке аутотренинга решил применить

усвоенные знания в домашней жизни. Его беспокоили некоторые

проблемы воспитания своего маленького сына. Мальчик был

худосочный и отказывался есть сам. Родители использовали

обычные в таких случаях методы. Они "распекали" и "пилили".

"Эту кроватку ты уже не будешь мочить? Не так ли? " -

спросил он. "Ах, нет! Нет! Я не буду мочить эту кроватку! "

Мальчик сдержал свое обещание, здесь была затронута его

гордость. Это была его кровать. Он и только он купил ее. И

он носил теперь пижаму, как подобает маленькому мужчине. Он

хотел вести себя как мужчина. И он так себя вел.

Другой отец, К. Т. Дачмэнн, инженер-связист, студент

этого же курса, не мог приучить свою трехлетнюю дочь

— 31 —
Страница: 1 ... 2627282930313233343536 ... 61