|
Джон: Это называется моральное старение оборудования. Джессика: Именно так я и подумала. Джон: Или технологический скачок. Делайте ваш выбор. Джессика: Да, сейчас. А вы на этом заработаете кучу денег, не так ли? Джон: Еще бы! Однако что все-таки вы думаете делать? Джессика: Большие деньги, что же еще? Джон: Тогда из нас могла бы получиться потрясная парочка! Джессика: Послушайте, предположим, мы бы купили вашу новую безделушку. И через сколько времени вы мне опять сообщите, что она устарела и ее пора выбрасывать на свалку? Джон: Сразу же, как только это произойдет. Джессика: Я полагаю, что вы дадите нам хорошую торговую скидку? Джон: Вовсе нет. Мы вам даем прекрасный шанс заняться вашей любимой благотворительностью. Джессика: Иногда мне, ей богу, любопытно, знают ли подобные вам люди, чем они занимаются? Джон: Ну, уж вы-то наверняка знаете. Джессика: Послушай, умник! Мы производим силовые установки и генераторы. Громадины! Джон: Велико дело. Что это доказывает? Джессика: Слышали ли вы там хоть раз, чтобы один из наших генераторов кто-то ругал? Джон: Нет, но разве много новостей мы вообще слышим из Исландии или Верхней Вольты? И т. д. и т. п. Это - деловая беседа в стиле Синтезаторов, а не дружеский "треп" или соревнование в остроумии парочки старых знакомых, как может кому-то показаться, Джон и Джессика действительно знакомы на уровне деловых контактов, но и только. Разговаривая, они не просто стремятся добиться своего и повлиять друг на друга, но и развлечься, получить удовольствие от общения. Больше того, мы бы сказали, что они, бросая друг другу вызов и обмениваясь колкостями и "шуточками", как бы проверяют один другого на принадлежность и верность клану Синтезаторов. Поддерживая "потешный бой", Джон и Джессика опознают друг в друге "своего человека" и строят на этой основе продуктивные взаимоотношения. "Разве можно тратить время на подобную бессмысленную болтовню?" - спрашивают Реалисты и Аналитики. "Неужели Джон не понимает, что, позволяя себе подобные вещи по отношению к деловому партнеру, тем более - женщине, он теряет всякий шанс заключить сделку?" - ужасаются особо закомплексованные Идеалисты. Смеем вас заверить, что все обстоит иначе. У Джона как раз неплохие шансы провернуть сделку на кругленькую сумму, если он продержится на заданном Джессикой уровне "легкого покусывания" (подкусывания, подкалывания?) партнера. Растеряйся или попытайся он перевести разговор в серьезное русло, его скорее всего ждало бы поражение. Предлагаемый способ - один из лучших для оказания быстрого влияния на Синтезаторов. И это понятно, поскольку здесь вы общаетесь с ними на их "родном языке". Легче всего удается его освоить Прагматикам; остальным "синтезаторский язык" дается с трудом, однако попробовать стоит, хотя бы для того, чтобы научиться лучше понимать его носителей. — 156 —
|