Психологические проблемы самореализации личности. Сборник

Страница: 1 ... 2526272829303132333435 ... 49

Умение уступить конструктивному влиянию — признак преобладания направленности на задачу над сиюминугным стремлением подтвердить свою собственную значимость. В конечном счете успешное выполнение задачи будет в большей степени способствовать подтверждению собственной значимости, чем несгибаемость в споре.

В случае если доводы партнера нас убеждают, мы просто соглашаемся с ним, не прибегая к методам контраргументации; в случае ес­ли его цели и запросы, а также продемонстрированный им уровень компетентности нас удовлетворяют, мы не препятствуем его самопродвижению, а просто принимаем его на работу. Аналогичным образом мы можем согласиться быть зараженными чужим энтузиазмом или добровольно начать подражать профессионалу высокого класса.

И напротив, если оказываемое влияние не соответствует нор­мам психологической конструктивности, то правомерным будет только один путь — противостоять ему психологически конструктивными спо­собами. Отказ от противодействия означал бы, что адресат согласен, чтобы его личности был нанесен более или менее серьезный урон; про­тиводействие же с помощью психологически неконструктивных способов, несомненно, нанесет урон адресату и/или инициатору воздействия и/или их отношениям.

В табл. 3 отражена попытка определить степень конструктивности разных видов влияния и видов противостояния влиянию.

Таблица 3. Классификация видов влияния и противостояния влиянию по признаку психологической

конструктивности – неконструктивности

Вид влияния

Характеристика конструктивности - неконструктивности

Конструктивные

виды

контрвлияния

Неконструктивные

Виды

контрвлияния

1. Убеждение

Конструктивный вид влияния, при условии, что мы ясно и открыто сформулировали партнеру цель нашего воздействия

Контраргументация

Игнорирование

Принуждение

Деструктивная критика

Манипуляция

2. само-

продвижение

Конструктивный вид влияния, при условии, что мы не используем обманных “трюков” и раскрываем свои истинные цели и запросы

Конструктивная критика

Отказ

Деструктивная критика

Игнорирование

3. Внушение

Спорный вид влияния; внушение – это всегда проникновение через “черный вход”

Конструктивная критика

Энергетическая мобилизация

Уклонение

Деструктивная критика

Манипуляция

Принуждение

Игнорирование

4. Заражение

Спорный вид влияния; никто не может определить, насколько полезно адресату заражаться именно данным чувством или состоянием и именно сейчас

Конструктивная критика

Энергетическая мобилизация

Уклонение

Деструктивная критика

Манипуляция

Принуждение

— 30 —
Страница: 1 ... 2526272829303132333435 ... 49