403. Jacobson E. Progressive relaxation. Chicago, 1961.

404. Janet P. Fear of action as an essential element at the sentiment of melancholia//Reynert М. L. Feelings and emotions. N. Y., 1967.

405. Jonsson Ch. Communication in International Bargaining. L.: Pinter Publishers, 1990.

406. Kagan G, Havemann E. Psychology, an introduction. N. Y., 1976.

407. Kelly G. A. The Psychology of Personal Constructs. N.Y., 1955.

408. Koffka К. Principles of gestaltpsychology. N. Y.,1935.

409. Lewis D. The Secret Language of Success: How to Read and Use Body-Talk. L., 1990.

410. Maddi S. R. The search for meaning//The Nebraska Symposium on Motivation 1970. Lincoln, 1971.

411. Maslow A. The father reaches of human nature. N. Y., 1971.

412. Mc Nail E„ Rubin Z. The psychology of being human. San Francisco, 1977.

413. Oswald J. Sleep. L., 1966.

414. Pye L. Chinese Commercial Negotiation Style. Cambridge (Mass.), 1982.

415. Quandt W. A strong Sense of National Identity. W., 1987.

416. Rubin E. Visual wahrgenommence Figuren. Studia in Psychologia, 1921.

417. Scott В. The Skills of Negotiating. Gower, 1981.

418. Shibutanu J. A cybernetic approach to motivation//Modern systems research for the behavioral scientist. Chicago, 1968.

419. Smith R. Negotiating with The Soviets. Bloomington, 1989.

420. Solomon R. Н. China: Frendship and Obligation in Chinese Negotiation Style. Wash. (D.C.), 1987.

421. Thigpen С. H„ Thigpen Н., Cleckley Н. М. The three faces of the Eve. N. Y., 1957.

422. Thomas К. Menagement of conflict. L. A. 1973.

423. Ury W. Getting Past No: Negotiating with Difficult People. L.,1991.

424. Yates A. J. Frustration and conflict. London, 1962.

425. Yerkes R. M„ Dodson J. D. The relation of strength of stimulus to validity of habit-information//Journal of Comparative and Neurological Psychology, 1908, vol. 18.

426. Zartman I., Berman М. The Practical Negotiator. New Haven: Yale University Press, 1982.

427. Zeigarnik В. Das Behalten eriedigter und unerledigter Handlungen// Psycho logische Forsch., 1927, № 9.

428. Zunin L., Zunin N. Contract: The First Four Minutes. N. Y., 1972.

КРАТКИЙ СЛОВАРЬ ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ТЕРМИНОВ

А

АБСТРАКЦИЯ (лат. abstractio - отвлечение) - мысленное выделение какого-либо признака или свойства предмета, явления с целью его более детального изучения.

АВТОРИТАРНЫЙ (лат. autoritas - влияние, власть) - характеристика человека как личности или его поведения в отношении других людей, подчеркивающая склонность пользоваться преимущественно недемократическими методами воздействия на них: давление, приказы, распоряжения и т. п.