|
Четвертый принцип — время. Изменение взглядов клиента требует времени. Мозгу необходимо время, чтобы обработать информацию и сформировать новое восприятие. Если клиенты прекращают попытки различить корову уже через несколько секунд, они не увидят ее никогда. Этот принцип справедлив и для изменения убеждений, философии, установок. Чтобы увидеть образ на картинке, может понадобиться несколько минут, для изменения философии уйдут месяцы и годы. Не имеет значения, сколько это займет времени, для клиента важно продолжать работу над изменениями. В противном случае ему никогда не удастся сделать квантовый скачок. Мозг производит сдвиг, только когда клиент к этому подготовлен, этот момент многие клиенты описывают как «ага-ощущение» (Aha experience): «Однажды я проснулся с этим чувством. Я смог его постичь. Я понял, что все эти недели работал ради него». Восприятие, которое они искали, внезапно появилось — их мозг сплавил все вместе в четкий, сильный, определенный образ. Они совершили свой квантовый скачок. Повторение Пятый, и последний, принцип — это повторение. Один из неприятных аспектов квантовых скачков заключается в том, что даже если клиент трансформировал свои взгляды на себя, он, как это часто бывает, может вернуться к старому восприятию. Картинка с коровой снова иллюстрирует этот процесс. Если клиенты отложат картинку и посмотрят на нее позднее, они могут увидеть не корову, а только бессмысленные пятна. Точно так же, хотя они могут очень радоваться, что им удалось изменить свои убеждения, спустя несколько недель они могут снова проснуться со старыми мыслями. В этот момент я уверяю клиента, что ничего страшного не произошло. «После того как вы 20 лет думали по-другому, не удивительно, что ваш мозг возвращается к этому при малейшей возможности». Решение этих возвратных скачков такое же, как и в случае с картинками, — практика! Если клиенты хотят видеть корову каждый раз, как они смотрят на картинку, они должны постоянно тренироваться. Со временем им будет казаться сложным корову не видеть. Таким образом, если они постоянно возвращаются к своим старым когнициям, им нужно практиковаться в восприятии нового убеждения. Многим клиентам приходилось совершать один и тот же скачок неоднократно, прежде чем он стал постоянным. Я уверен, что, опираясь на вышеперечисленные принципы, можно изменить почти любую установку, убеждение, ценность, мнение и даже любой предрассудок. Подобно Рою, многие клиенты не застревают навеки в своих старых установках, как бы они ни приобретались. Не важно, как глубоки корни и насколько древним является их источник, изменения возможны. — 204 —
|