|
3. Соблюдайте безопасный стиль беседы. Вы только задаёте вопросы и не даёте ответов, а вербовщик только отвечает и не задаёт вопросов. Следите за тем, чтобы ответ соответствовал вопросу. Спокойно настаивайте на максимально конкретных и понятных Вам ответах. Не принимайте как ответ цитаты и примеры из жизни великих и обычных людей. Попытки изменить направление и тему беседы спокойно и решительно пресекайте любое количество раз. Если вербовщик упорно задаёт вопросы или избегает ответов, скажите: «Я буду продолжать говорить, только если Вы будете понятно объяснять свои цели». Затем повторите вопрос. Не оправдывайтесь, не объясняйте своей точки зрения, своего мнения, не спорьте на философские, религиозные, исторические, психологические, медицинские, коммерческие темы. 4. Вы имеете право на любую реакцию и любые вопросы, потому что существует риск отдать за товар всё своё материальное состояние, семейное благополучие, работу, душу. При любом намёке на Вашу подозрительность говорите: «Вы должны прямо сейчас убедить меня, что это не секта!». 5. Следите за свободой своего выбора. Постоянно сканируйте следующие возможности выбора: Сохраняйте ответственность за самого себя, не позволяйте вербовщику отвечать за Вас. Избегайте ситуации, когда Вас спасают от проблем или спасаете Вы (вербовщика или весь мир). 6. Создайте себе возможность всё обдумать после завершения встречи. Не давайте свои координаты не в коем случае при первой встрече. Связывайтесь для продолжения контактов самостоятельно, через срок не менее 3 суток. Если Вас ставят в ситуацию дефицита времени, не связывайтесь вообще. Перечень вопросов вербовщику Скажите вербовщику максимально энергично: «У меня к Вам очень много вопросов. Поэтому отвечайте, пожалуйста, максимально конкретно и сжато. Иначе разговора не получиться. Вы согласны?» Цель Ваших вопросов — точно выяснить, что Вам предлагают. Если перед Вами представитель ИК — он будет уклоняться от точных и понятных ответов. Ваши вопросы проходят по пяти направлениям. 1 направление. Вопросы о самом вербовщике. Ключевой вопрос: «Вы кто?» Вы должны точно знать — кто перед Вами, каковы цели этого человека, насколько эти цели совпадают с Вашими, можно ли этому человеку доверять себя. 2 направление. Вопросы об его организации. Ключевой вопрос: «Что это за организация?» Вы должны точно узнать — о какой организации идёт речь, каковы её цели, как эти цели согласуются насколько организации можно доверять. 3 направление. Вопросы о предлагаемом лидере. Ключевой вопрос: «Кто Ваш лидер?» Вы должны точно узнать — о какой организации идёт речь, каковы её цели, как эти цели согласуются насколько организации можно доверять. — 241 —
|