— Задайте себе вопрос: «Я собирался обладать этим до рекламы? Я хочу обладать этим, потому что его рекламировали?». Если аргументы за обладание связаны с тем, что говориться в рекламе — Вы под влиянием. Обязательно вспомните альтернативный товар, который не рекламируется (как правило, он дешевле именно из-за отсутствия рекламы). — напомните себе, что любая реклама — оплаченный спектакль, цель которого повлиять на Ваш выбор. — скажите себе, что изготовитель рекламы и актёр не используют товар в жизни. — вспомните, что перед Вами только нанятые артисты, а не «специалист», «простой человек» — «звезда», авторитет, рекламируя определенный товар, находится на работе. Скажите себе, что выдающийся человек не может быть выдающимся везде. Индикаторы воздействия А. Общие индикаторы 1. Индикатор «чудо». Он появляется, когда реклама: · обещает чудесное усиление возможностей, которое связывает с обладанием товаром. · одушевляет товары или связанные с ними объекты окружающего мира. · придает товару статус загадочного и могущественного существа. · придаёт товару значение символа (как правило, символа успеха). Нейтрализуйте такую рекламу формулой «Чудо вне рекламы». 2. Индикатор «гипноз». Он появляется, когда реклама: · Включает гипнотические визуальные образы (расходящиеся круги, вращающиеся спирали, принцип трехмерного туннеля и проч.). · Увеличивается громкость рекламы по отношению к «фоновому» уровню. · На экране появляются яркие вспышки. Нейтрализуйте такую рекламу формулой «Я вне гипноза». 3. Индикатор ««реальность». Он появляется, когда реклама имитирует присутствие в реальности: · речь «людей из народа, «накладки», случайные паузы, деланные запинки, легкие дефекты произношения, показная неуверенность. Нейтрализуйте такую рекламу формулой «Реальность вне рекламы». Помните, что этот приём был введен нацистской пропагандой. 4. Индикатор «детство». Он появляется, когда реклама: · вызывает Ваши родительские чувства оживляет переживаниям детского возраста. Показывает наслаждение, связанное с полостью рта (еду, курение, кусание, облизывание). Нейтрализуйте такую рекламу формулой «Моё детство вне рекламы» и «Мой рот вне рекламы». 5. Обнаруживайте индикатор «ореол». Он появляется, когда реклама: · Использует авторитетов и звёзд. Использует «брэнды» Нейтрализуйте такую рекламу формулой «Ты для дураков», «Тут ты слабее». В. Индикаторы, прямо возбуждающие желание «обладать». 1. Индикатор «здоровье». Он появляется, когда реклама: — 212 —
|